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中國富人新喜好:買馬桶花4萬


  在中國市場上,其它知名品牌馬桶的價位通常在1000元至3000元之間,但紐密的售價比那些高端系列產品還要貴出十多倍。令人稱奇的是,上市 第一天,科勒就在西安賣出將近40個紐密馬桶,廣東潮州地區也銷售了十幾個,其中大部分是個人顧客。一些求之不得的消費者居然需要預訂才能購得,這反而大 大刺激了中ugg雪靴專賣店 國富人的購買欲

  中國的有錢人為何突然如此在意馬桶?背后的轉變在于,那些喜愛紐密的人對高調品牌已經厭倦—這是中國高端消費“去LV化”的一部分。同時,中國富人也擁有一些迥異全球的一些消費特點,比如他們比歐美人更愿為附帶“高科技”賣點的產品埋單。

  這種趨勢不只體現在衛浴產品上。一些長期消費奢侈品牌的消費者開始意識到“Lconverse專賣店 V已經不適合我了”。中國的富人開始意識到,這些產品對于他們來說過于普通了。為了應對此趨勢,GUCCI(微博)對于“雙G”Logo產品已經開始了減 產的計劃,Burberry也宣布要在近80%的產品上去掉標志性的格紋圖案。在過去的多年中,很多中國買家正是沖著這兩個品牌顯眼的Logo才痛快地打 開錢包的。

  認同這一轉變的商merrell鞋 家們也要加快步伐了。比起歐美市場,新一代中國富有消費者對于奢侈品的消費成熟速度會更快、要求更高,且具有一些只有在亞洲甚至中國才有的消費特點。

  新貴

  紐密馬桶的賣點在于高科技。科勒的推介信息說,紐密的每一個功能都是圍繞著消費者的需求去進行研發。比如科勒調查發現,很多人不喜歡用手觸摸馬 桶蓋,因此紐密的馬桶蓋可以自己掀起來,并且可以根據使用者的性別判斷是掀起一層或是兩層。對于中國北方用戶來說,紐密的底部特意設計了腳邊暖風功能,以vans新鞋款2012 應對冬天寒冷天氣。紐密更為核心的功能是帶有潔身器,便后可自動沖洗、烘干,與Toto、松下等品牌推出的智能馬桶蓋的功能接近。

  的確很貼心。但添加這些貼心功能,就能讓那些原計劃買幾千元馬桶的人將預算上調至4萬?并非如此簡單。

  秘密在于,科勒的紐密馬桶的特點剛好擊中了當下中國新富的隱秘消費需求。奢侈品(Luxury)源于拉丁單詞“Luxus”,意指“超乎尋常的 創造力”,用來描述那些費時費力精雕細刻完美無瑕的珍品。而這款costco 馬桶正像是奢侈品所做的那樣,體貼入微的關懷,但并非是必不可少的功能。但相對于車或者 包,洗手間是一個極度私密的空間,熱衷于被他人認可的中國富人緣何愿意擲重金購買一個大部分時間只能供自己享受的奢侈品?

  “我們發現有一些顧客會希望讓朋友到他們家觀看紐密,但是更多的顧客只是希望自己享受。”阮家明說,“當他聽聽音樂,看看書的時候就能沖洗得很干凈,馬桶區域能成為一個令他感到舒適的空間。”

  但這群中國新富對高調品牌的抵觸,給有意打動他們的品牌出了難題。傳統奢侈品牌大規模做廣告的方式并不適合,那樣只能將converse 2012 他們推離更遠。該如何找到那些率先改變、將引領未來消費趨勢的中國新興富人群體?

  “他們是富人的群體中屬于受過良好的教育的一群,通常擁有海外背景,并且對于奢侈品的接觸已經有一段時期。”摩立特集團大中華區消費品及零售業務資深顧問王凱告訴《環球企業家》。

  早在2003年,瑞典高端床墊品牌DUX的中國區總裁孔濤就注意到了這樣一群人。在DUX位于上海恒隆廣場的門店中,一個床墊的merrell特賣會2012 價格位于十幾萬 到二十萬元之間,而來購買的顧客對孔濤來說有一種一眼就能認出的特質。“他們的穿著,修養上面不是那么地張揚。從他的生活狀態、對事、對物的態度等方面, 可以感覺得到他非常地低調。”孔濤說,“那時國外有很多高檔品牌還沒有進入中國,但這些客人一定是去過很多地方,你不太能從他的身上看到LOGO、商標在 哪,但卻能與那些習慣購買大牌的顧客明顯分辨出來。”

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